每年的8、9、10三个月都是如东县侨商会会员单位——江苏世纪燎原针织有限公司的出货高峰期，近日，生产车间内，工人们正在抓紧生产HM公司的毛衣订单，为出货做准备。

      世纪燎原是我县一家专业从事毛针织品设计、生产和销售为一体的老牌针织服装生产企业。2012年，在国内纺织、针织行情持续下行的背景下，公司陷入了生产成本高、市场订单锐减、贴牌加工难以为继的发展困境。如何“破冰”？公司积极寻求走出去的发展战略，拓展发展空间，将目光投向劳动力成本低的东南亚市场：投资3000多万元在缅甸建立生产基地，充分利用缅甸劳工成本低、劳动力资源丰富以及关税优惠等红利要素，吸引更多的国际中高端客户建立业务关系，赢得海外市场竞争优势。同时，借机调整产品结构，把出口量大的中低端产品放到缅甸生产，高附加值的产品留在如东。

      从工人连缝针都不会拿，到如今已能熟练操作，世纪燎原“走出去”经历了漫长的起步阶段。为尽快站稳海外市场，公司亮出三大“法宝”。一方面，苦练内功，实施过程控制，全面提升产品质量，以优质、守时作为留住客户的关键因素。另一方面，淘汰落后生产力，通过企业资源计划系统、自动化控制系统等推进精细化管理，向先进技术借力发力，进一步提升生产效率，降低运行成本。此外，与浙江一家针织企业开展合作，整合两家企业的产能扩大生产规模，以产业联盟的形式获取更大的市场订单。

      据了解，海外工厂投产两年公司就止住了下滑趋势，与十多家欧美高端客户建立了稳定的供货关系。目前，世纪燎原缅甸工厂成为仰光地区最大的针织企业，为1500名员工提供了工作岗位。

      一手开拓海外市场，一手加强品牌合作。2014年，HM公司向世纪燎原伸出来“橄榄枝”。董事长黄继石告诉记者，与大公司的合作，必须在环保标准、开发能力、配合度等方面达到要求。合格后，一般实施三年发展战略，双方保持稳定的业务关系，每年以10%的增长速度规划产能，并且落实到每季度的计划中。依靠优良的产品质量和服务保障，今年，世纪燎原成为HM公司的金牌供应商，明确订单500万件，总金额达到2500万美元。不仅如此，公司还先后与阿迪达斯、无印良品等知名品牌保持密切合作，目前在手订单超过700万件，价值2.8亿元。