去年，南通正大有限公司与中粮集团确定合作关系，为企业带来新的盈利增长点，猪料对外销售同比增长41%。

    外拓市场是南通正大在面临市场变化，及时调整发展策略的一大举措。据了解，随着规模养殖户比重增加，公司将规模养猪场作为重要突破口来抓，成为销量增长最快的途径。去年前11个月猪料销售达91800吨，同比增长106%，利润同比增长82.6%。同时，以技术攻关为突破口，变被动销售为“以客为主”，做到全天候的免费服务。针对不同客户需求，公司一方面对销售人员进行细化分工，另一方面聘请高层次专业人员，24小时入驻养殖场，免费提供技术、管理等，解决养殖户后顾之忧。去年前11个月，饲料销售总量同比增加27809吨，同比增长18%；公司实现销售收入7.4亿元，同比增长4.6%。

    去年初，在全省列入统计的600多家饲料企业中，南通正大有限公司率先建立ISO22000食品安全质量管理体系，近日通过验收。近年来，该公司以食品安全为导向，严格执行国家饲料规范，实施技术改造。投资1200万元，实施的预混料技术改造工程去年10月底竣工，此项技术和设备改造将有效保证产品质量安全，同时，大幅提高生产效率，降低作业成本。

    据悉，2017年正大食品公司将建成屠宰场，打造上下游产业。未来的南通正大，将配套养殖种鸡、肉鸡和蛋鸡向着食品产业方面发展，形成猪、蛋鸡、肉鸡、特种水产、淡水鱼等多条产业链，通过终端产品带动饲料销售，推广更现代化的技术，促进农民增收、养殖业发展。

    随着人力成本越来越高，南通正大创新管理，使用智能机械替代人工操作，提高效率。投入100多万元引进堆包机，每台堆包机可减少4个人的劳动力；新采用的割包机目前正在调试，即将正式运行，届时将实现自动割包、自动投料；吸粮机目前已经招标，即将组织实施，将彻底改变过去采用吊机和车辆内部运输配合的方式，有效提高工作效率，而且梅雨季节也不再受气候影响。据统计，该公司去年在机械化方面的投入近150万元。

    同时，为进一步节本增收，该公司要求各部门通过“三上三下”方法，来研究本部门能够为公司减少、节约费用的项目，最终向公司发出承诺书。一旦节约项目获得审核通过，实施部门将获得节约费用10%至15%的奖励金。借助奖罚措施，此项活动成效明显。（如东县侨联）